中国化妆品行业亟待打扮新面孔

今年以来,中国化妆品零售商面临着利润趋微和理性消费的双重挑战,以往“生意难做”的声音正日益被残酷的现实所取代。品牌商开始了新一轮的洗牌周期,经销商依然在夹缝中求存,力图创新经营模式,在与上下游博弈过程中争取主动权。尤为堪忧的是,产业生态变得日益浮躁,在黑暗中逐渐迷失自我,急需找寻明灯。
在日前由销售与市场杂志社主办、《化妆品观察》杂志承办的第五届中国化妆品大会上,与会专家和企业家围绕“价值回归,重塑产业新生态”主题,探索产业发展趋势,提升企业营销管理水平,推进中国化妆品产业升级和全球化进程。
奥洛菲品牌创始人何国光认为,虽然整个经济形势不太好,但看到的更多是希望。彭氏集团市场营销中心总经理成萍则表示,今年的生意并没有觉得难做,销售额仍在保持增长,“还有很多事情做得不够好,如果再做好一点的话,生意还会继续增长。”
成萍认为,很多人觉得今年的生意难做,主要有以下几个方面的原因:一是过去整个行业高速发展,赚钱很容易,而今这个时代已经过去,赚钱没有那么容易了,所以大家觉得难;二是成本的上涨。未来行业的利润率可能还会下降,这是一个必然的过程,需要理性面对;三是很多人小富即安,解决问题的能力比较弱。“难不在形势,因为个体无法改变形势,只有发展自己、改变自己的发展空间。”她强调。
韩束品牌总经理王子孟则认为,化妆品行业今年面临的压力前所未有,已经超过了2008年金融危机时的压力。但新兴渠道直接面对消费者,韩束品牌今年的总体销售并没有受到影响,业绩仍然按照去年的规划在增长。
不过,王子孟提醒,越是在危机的时刻,越是诞生商机的时刻。据了解,2012年韩束作出了一个重大的战略调整:开始回归传统渠道,进行大规模的市场战略投资。
PBA品牌创始人苏桂强也认为,尽管整个行业面临劳动力、原材料等成本上升的压力,企业觉得生意难做,但中国化妆品行业可能正处于最好的一个发展时期,“经济不景气导致消费者收入适当降低,反而可能促使他们选择本土品牌。”
化妆品要进入一个新的发展周期,当前整个行业更应该提倡价值回归、重塑产业新生态。苏桂强认为,最根本的是回归产品的本质,这个没办法忽悠人。同时,品牌企业不要忽略互联网这个渠道,这对品牌和信息沟通非常重要。
成萍则认为,除了创新外,对原有优势的坚持、升级和优化也非常重要,因为创新需要时间成本,存在风险系数。而从销售角度而言,新生态更重要的是维系良好的合作关系,实现持续共生共赢。
环亚集团总裁胡兴国表示,中国化妆品行业还没有做大做强,需要资本介入,进行资源整合。未来中国化妆品行业上市将会成为常态。据胡兴国透露,他正在组建一个基金,专门投向可能成为化妆品行业单项品牌冠军的企业,“除了资金外,这个基金还可以给予技术、研发、市场、网络、管理等等其他方面的帮助和支持。”

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